BAT投资的唯一法律项目“赢了网”为什么能赢

　　近日，赢了网CEO李磊参加了由TNT+和快公司杂志联合主办的“引力SHOW”活动，向现场创业者分享了自身的创业经历并介绍赢了网的模式和产品设计的逻辑。

　　李磊的创业过程和别的创业者不太一样。在创办赢了网之前他做了十年律师，曾以律所主任身份参与国内某大型律所在全国的布局和扩张，因此跑了很多城市。在这些一、二线城市，他有机会接触到大量律师，深入了解后发现由于信息不对称等原因，这个行业存在许多问题，当时他就想做些事来解决这些问题。

　　在创业之初，李磊规划了一整套方案，甚至预测了项目最终的样子，之后的每一步都按照这个方向走。他认为，精益创业可能更适合那些互联网属性比较强的领域，比如游戏行业;但是像赢了网这样需要将互联网和传统领域相结合的产品，则要求创业者对行业有比较深入且全面的理解和思考。

　　这种深入且全面的思考还体现在团队搭建上。在选团队过程中，对于每个岗位，尤其是核心岗位上分别需要怎样的人，这个人需要具备哪些能力都很明确。方向一旦明确，哪些人适合、哪些不适合，在筛选阶段就有比较清晰的判断，整个团队搭建过程也非常顺利。比如在找联合创始人时，他会非常清楚地把赢了网的价值观、愿景以及整个项目未来的发展方向都描述给对方，如果对方都能认同，那么就是他要找的人。

　　以这样的方式，李磊找到了联合创始人张亮，他既懂互联网又懂商业，目前主要负责内部的战略经营和产品;之后张亮请来了同学俊杰，麻省理工博士、大数据专家，目前在团队负责数据和研发;俊杰过来后，又请来他们另一位同学毕博，华盛顿大学博士，目前负责公司运营。另一方面李磊又找到有资深法律行业从业经验、负责律师端业务的王刚，赢了网的核心团队就建立完全了。这个团队运作了三年，基本没有发生过变化。

　　李磊认为，创业者在找队友的过程中，很难回避两个问题：第一个是上面提到的清晰的团队分工和一致的价值观;第二个则是利益的问题。

　　李磊在分享中讲到：“分股权其实是一个博弈的过程。我想给他多少?他不知道;他想拿多少?我也不知道。这个问题怎么解决呢?当时就想了一个办法，我先在心里设定一个股权比例，让他们思考后告诉我他们的预期，事实证明两者之间几乎没有差异。这说明对自己有判断的人跟你的想法不会相差太远。”李磊说，股权分配解决后，核心团队从来没有因为利益问题发生过任何的纠纷。

　　完成了内部的团队建设，接下去是找到合适的投资方和合作伙伴。李磊认为，目前法律服务还没形成入口，但是越是缺少入口，越是证明法律服务存在很大的市场空间。

　　基于此，他决定先从C端做起，并选择腾讯为投资方。作为中国互联网强大的流量入口，腾讯给赢了网对接了很多资源，微信、手机QQ、腾讯新闻、天天快报等产品的城市服务中都有赢了网提供的法律服务。目前为止，赢了网也是BAT(百度、阿里、腾讯)投资的唯一一个法律项目。

　　2015年全国法院受理案件近2千万件。中国近5年案件的年增长速度超过20%;而在非诉领域，全国目前有5000多万家中小企业，年增长率在10%以上，这当中只有不到5%的企业拥有常年法律顾问。 法律服务市场如此庞大，但律师却不到30万。当一个市场绝对不相称的时候，信息获取成本会非常高，最终形成一个信息极度不对称的市场。

　　如何通过创新方式来改变行业信息不对称的现状?这就是赢了网所有产品的原点。李磊认为，在所有的“互联网+传统”里，投资人的逻辑是：如果一个行业信息不对称、效率很低，这个行业就存在提效空间，就值得互联网去改造。如果它本身效率已经很高，那么运作的空间就不会太大。

　　第二点是降低成本。律师费的构成主要有四部分：房租、律师交给律所的管理费、营销费用、律所的成本。这个比例大概是多少?以青年律师为例，基本上只有35%到50%的费用是真正的法律服务成本，其他大部分成本用在营销上以获取案源。这是传统律师行业的一个痛点，但是这个痛点在遇到互联网后有机会化解。

　　有人认为赢了网的模式是O2O，也有人定义为C2C，在李磊看来，是什么模式并不重要，赢了网想打造的是互联网上的法律服务平台，即当用户发出法律服务请求后，平台输出的是优质法律服务。

　　目前赢了网向C端提供的服务有两类：法律咨询、找律师打官司。赢了网的后台系统会详细记录每一位注册律师的信息，比如执业地域、擅长领域等。当用户进入赢了网填写案情、提交案件后，将通过大数据将用户和律师进行匹配，律师可以选择是否加入竞标，一般一个案件会有8-10名律师进行竞标。

　　加入案件的律师会提交一份法律意见，赢了网通过标准化评分体系给每一位律师的法律意见进行评分。用户可以看到律师得到的法律意见评分、简历评分、业绩评分和服务报价，还可以直接在平台跟律师进行在线沟通或者打电话，将来还可以视频沟通。经过沟通、对比，用户选择最心仪的律师进行委托，在线支付费用，确认合同。

　　该系统上线两个月，获得了意料之外的效果。按照传统思维，用户需要跟律师见面后才能做决定，但数据表明不少用户没与律师见面就直接在线万元以下案件。这更促使赢了网把产品做成一个线上闭环。

　　在分享的最后，李磊说：“赢了网的使命和愿景是让优质法律服务触手可及，所有的东西都是往这个方向走。目前项目跑的还不错，我们也将持续做用户调研，得到反馈后不断优化产品，提升用户体验。”